2006年，浴室柜需求量剧增，但专门生产实木浴室柜的品牌屈指可数。具有敏锐商业嗅觉的丁卫意识到，创业的机会来了，他带领几兄弟一同齐心协力、众志成城，创办富兰克浴室柜，专业专注生产美国市场仿古浴室柜，这时候，丁卫24岁。

接受采访时，他笑言，创业是从一张美钞中发现的机遇。富兰克，英文Frank，名字源于美钞上面的美国政治家、《独立宣言》起草人富兰克林，英文Franklin。当年，丁卫之所以直接选用英文Frank作为品牌名，是因为Frank寓意“直率、真诚”，正好与他的个人座右铭“品牌就是人格”相呼应，体现了富兰克“做事先做人”的原则，又寓意富兰克人注重品牌品质的决心与实力。

九层之台，始于垒土。富兰克从3个人的小作坊起步。因为深知人才是企业发展的第一生产力，丁卫从浙江东阳请来了木匠师傅，东阳是著名的木雕之乡，手艺精巧的匠人们为富兰克提供工艺支持。在专业专注的企业精神与注重品质理念下，美国市场很快被打开，富兰克也步入发展的快车道。

风云突变 转型国内市场

命运似乎特别喜欢磨炼意志坚强的人，成功也总是隐藏在荆棘之下。

2008年，处于蓬勃发展期的富兰克迎来历史上第一次机遇与挑战。当年，美国爆发次贷危机，百年一遇的金融风暴席卷全球，这给100%产品出口美国市场的富兰克带来生存危机。一个月之间，富兰克工厂的订单缩小减半，从供不应求到供过于求。形势险峻，唯有冷静思考出路。丁卫当机立断，转型拓展国内市场，并迅速组建国内销售团队。

对于产品，他一丝不苟 如何迅速打开局面呢？

丁卫意识到，产品调整才是当务之急。为了解中国消费者的浴室柜使用习惯，丁卫深入市场一线，到重庆进行市场调查。他发现，中国消费者更偏爱加厚玉石台面、雕花精湛、颜色多样的仿古浴室柜。

因此，丁卫根据市场真实调研和当地经销商建议，迅速将美国市场产品调整为适销国内市场的产品。产品在国内首个网点重庆试销，反响热烈，经改良的产品，也在第一时间制成图册分发给各区域经理进行全国范围市场开拓。

如切如磋，如琢如磨。每一个细节多要做到极致

这一举措果然奏效，经过3个月的开拓工作，富兰克浴室柜一举成名，获得业内极大关注，6个月时间便签订了上百位经销商，从而在中国浴室柜行业奠定了基础。加上丁卫专业专注高端的产品理念，富兰克浴室柜产品质量和服务的可靠，富兰克浴室柜在高端市场上一炮而红。

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美钞中的商业机遇 富兰克诞生

如果说“十月怀胎”是为人母的疼痛与快乐，那么新品的诞生也仿佛孕育孩子一般，夜以继日的挣扎、疼痛，最终获得新生。精致的产品，是富兰克品牌安身立命之本。