“互联网家装”、“泛家居”、“智能家居”等概念不断涌现，关于做“大家居”还是坚持“单品类”的讨论甚嚣尘上，对于家居经销商而言，代理哪一类型的产品主要是根据市场决定的。哪些产品更有潜力、竞争力，哪些品牌的认知度更高，哪些就会备受青睐，面对“大家居”的消费趋势，做单品类家居的加盟商到底能不能赚钱？想必是很多泛家居从业者关注的话题。

虽然”大家居”看似“高烧不退”，但好事不一定好做。如果说200平米的展厅能够展示10套产品，对于大家居产品品类来说可能只够展示1个系列。可见，代理大家居产品的品牌对经销商的综合实力要求越来越高。在主流城市市场份额已成定局的当下，选择单品类切入市场，或许是另辟蹊径的更好选择。

富兰克浴室柜董事长丁卫先生曾经谈到：“这是一个最好的时代，信息时代让一切都变的皆有可能。也是一个最坏的时代，竞争对手不仅来自同行，更多的是来自跨界的对手。”正因为对市场有如此敏锐的洞察，富兰克才更加坚持初心，坚持专注做好每一件浴室柜。

从2006年成立开始，富兰克就把产品线定位在高品质古典浴室柜的设计与研发，在十年的坚持中，拿下了60项国家外观使用专利，把每一件浴室柜做到极致，是富兰克最核心的追求。近期，富兰克更是发布了继新中式“江山、疏影”系列之后又一大作——“汤显祖的梦”，创新结合戏剧元素，将浴室柜的功能实用性设计得美极致用。

吴声在《场景革命》一书中提到“人们喜欢的不是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。人们需要更多场景来满足自己的不同需求，哪怕是不能实现的空中楼阁似的需求。”如果说“大家居”满足了消费者一站式采购的痛点，那臻于极致的单品类则会给到消费者更多品质和情怀的归属。如同富兰克一直坚持“重视设计、尊重原创”的设计理念，密切关注消费者对精致生活的向往，对天然环保材料的追求，建立严格的选材体系，通过原创设计给产品赋予了更多的文化和灵魂。对于消费者而言，它不仅仅是一件满足实用性功能的产品，更是让空间与人之间产生连接的一种生活方式。

除了满足消费者，对于加盟商而言更关注的是品牌在产品定位、营销思路、售后服务能够给予多大的支撑。在这一点上许多专注单品类的家居品牌也纷纷通过构建自己的商学院、经销商训练营等与加盟商建立连接。以富兰克为例，除了“百隆五金、华润油漆、32道防水处理、东阳纯手工木雕、佛山制造经过1280度高温烧制的陶瓷盆、进口实木、进口天然大理石”的七大核心优势，在企业发展层面更意将品牌打造成百年品牌。

就目前而言，“大家居”依旧处于探索与尝试阶段，整合多方资源及系统完善对接还需要一个过程，反而聚焦单品类，做专做强更有市场价值，在产品生产技术、售后服务配套都更完善之余，掌握适应市场脉搏的营销策略，更能为家居从业者们带来切实客观的利润空间。